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「実家を売りたい」と思ったとき、多くの方がまず思い浮かべるのは、不動産会社に依頼して買い主を探してもらう方法だと思います。
ただ、不動産の売却には、実はもう一つ「買取」という選択肢もあることをご存知でしょうか。

今日は、「仲介」と「買取」、それぞれの仕組みと違いについて整理してみたいと思います。

①仲介と買取、それぞれの仕組み

仲介とは、不動産会社が「売りたい人」と「買いたい人」の間に入り、買主を探すお手伝いをする方法です。
不動産会社は広告活動や内覧対応を行い、条件に合う買主が見つかったら売買契約を結びます。
取引が成立した際に、不動産会社へ仲介手数料を支払う仕組みです。
私たちが「不動産売却」と聞いてイメージするのは、多くの場合この仲介による売却です。

買取とは、不動産会社自身が直接、その不動産を買い取る方法です。
個人の買主を探す必要がなく、不動産会社との交渉がまとまれば、比較的スピーディーに売却が完了します。

同じ「不動産を売る」という行為でも、「誰が買主になるか」という点で、この2つは大きく異なる仕組みなのです。

②買取のメリット・デメリット

メリット

・買主を探す期間が不要なため、売却までのスピードが速い（早ければ数週間程度で現金化できることもあります）
・個人の買主に対して行う内覧対応や、近隣への配慮といった手間が少ない
・契約不適合責任（引き渡し後に見つかった不具合への責任）が免除される、または軽減されるケースが多い
・空き家や、老朽化が進んだ実家でも、そのままの状態で買い取ってもらえることが多い

デメリット

・一般的に、仲介で売却する場合と比べて、売却価格は低めになる傾向がある
・買主が不動産会社（1社）に限られるため、価格交渉の幅が仲介ほど広くない

③仲介のメリット・デメリット

メリット

・市場に広く公開して買主を探すため、より高い価格での売却が期待できる
・複数の購入希望者が現れれば、条件の良い相手を選べる可能性がある

デメリット

・買主が見つかるまでの期間が読みにくく、数ヶ月〜半年以上かかることもある
・内覧対応や、近隣への配慮など、売却活動中の手間がかかる
・契約不適合責任など、引き渡し後の責任を負う可能性がある
・建物の状態によっては、そのままでは買主が見つかりにくいこともある

④どちらを選ぶべきかの判断基準

「仲介」と「買取」、どちらが向いているかは、次のような観点で考えてみることができます。

・とにかく早く手放したい・確実性を重視したい → 買取が向いていることが多い
・多少時間がかかっても、できるだけ高く売りたい → 仲介が向いていることが多い
・相続税の納税期限が迫っている、管理の負担が限界に近い → スピード重視で買取を検討する価値がある
・実家に思い入れがあり、丁寧に次の住み手を探したい → 仲介でじっくり進める選択肢もある

また、まずは仲介で売却活動を行い、一定期間で買主が見つからなければ買取に切り替える、といった併用の考え方もあります。
ご家族の状況や、実家に対する思い、時間的な余裕などによって、最適な選択肢は変わってきます。

大切なのは、「仲介しか知らなかった」という状態で選択肢を狭めてしまわないことです。
両方の選択肢を知った上で、ご自身の状況に合った方法を選んでいただければと思います。

実家の売却は、「仲介」と「買取」という2つの道があることを知っているかどうかで、選べる幅が大きく変わってきます。
それぞれの特徴を踏まえて、ご自身にとって納得のいく方法を選んでいただければと思います。